Есть вакансии, которые вы никогда не увидите на сайтах с объявлениями. Руководитель отдела ищет человека, спрашивает у коллег, не знают ли они кого-то подходящего, и через неделю позиция закрыта. Такие вакансии называют скрытым рынком труда, и, по оценкам рекрутеров, через рекомендации и личные связи заполняется значительная часть позиций, особенно на уровне специалистов с опытом и руководителей. При этом многие женщины избегают этого канала: просить о помощи кажется неловким, а слово «нетворкинг» вызывает ассоциации с навязчивыми знакомствами на конференциях. На самом деле поиск через знакомства — это не про использование людей, а про то, чтобы дать нужным людям знать, что вы открыты к новым возможностям.
Почему работодатели любят рекомендации
Чтобы уверенно пользоваться этим каналом, полезно понять логику другой стороны. Для компании наём по рекомендации выгоден сразу по нескольким причинам.
- Это быстрее. Не нужно публиковать вакансию, разбирать сотни откликов и проводить десятки первичных интервью.
- Это дешевле. Не нужно платить кадровому агентству или за размещение объявлений.
- Это надёжнее. Рекомендующий отвечает за кандидата своей репутацией, поэтому вряд ли посоветует случайного человека.
- Такие сотрудники часто быстрее адаптируются и дольше остаются в компании — у них с первого дня есть хотя бы один знакомый в коллективе.
Поэтому многие компании даже платят сотрудникам бонус за успешную рекомендацию. Когда вы просите знакомого рассказать о вас в его компании, вы не обременяете его, а, возможно, помогаете ему и его работодателю.
Просьба о рекомендации — это не просьба об одолжении, а предложение решить чужую задачу. Руководитель, которому нужен хороший сотрудник, будет рад, если вы окажетесь этим человеком.
Шаг первый: составьте карту контактов
Большинство людей недооценивают размер своей сети. Кажется, что знакомых, способных помочь с работой, нет. Но если сесть и выписать всех, список окажется длиннее, чем вы думаете.
Возьмите лист бумаги или таблицу и разбейте контакты на группы:
- Бывшие коллеги и руководители со всех мест работы.
- Однокурсники, одноклассники, преподаватели.
- Клиенты, партнёры, подрядчики, с которыми вы работали.
- Участники профессиональных сообществ, курсов, конференций.
- Друзья и родственники, а также их партнёры.
- Соседи, родители одноклассников ваших детей, знакомые по спорту и хобби.
Не отбрасывайте людей только потому, что они работают в другой сфере. Ваша бывшая однокурсница может работать в бухгалтерии, но её муж — руководить отделом продаж, а её подруга — быть рекрутером. Слабые связи, то есть люди, с которыми вы общаетесь нечасто, в поиске работы нередко оказываются полезнее близких друзей: они вращаются в других кругах и знают о возможностях, о которых вы не слышали.
Затем отметьте в списке тех, кто работает в интересующих вас компаниях или отраслях, и тех, кто знает много людей, — так называемых соединителей.
Шаг второй: сформулируйте, что именно вы ищете
Самая частая ошибка — писать знакомым расплывчато: «Если услышишь о какой-нибудь работе, дай знать». Человек готов помочь, но не понимает чем. Через день он забывает о вашей просьбе.
Прежде чем кому-то писать, сформулируйте короткое описание из трёх частей:
- Кто вы: профессия, опыт, ключевая экспертиза.
- Что ищете: должность, тип компании, отрасль, формат работы.
- Чем можете быть полезны: главное достижение или сильная сторона.
Например: «Я HR-бизнес-партнёр с семилетним опытом в производственных компаниях, выстраивала систему оценки персонала для завода на восемьсот человек. Ищу аналогичную роль в средней или крупной компании, лучше в промышленности или логистике, можно гибридный формат».
Такое описание легко переслать, и тот, кто его получит, сразу понимает, подходит ли вы для известной ему вакансии.
Шаг третий: напишите правильное сообщение
Хорошее сообщение знакомому короткое, конкретное и не требует от адресата больших усилий. Структура примерно такая:
- Тёплое начало, уместное для ваших отношений. Если давно не общались, можно сослаться на общий опыт.
- Короткая новость: вы ищете работу, и почему.
- Описание из трёх частей.
- Конкретная небольшая просьба.
- Лёгкий выход: человек может отказаться без неловкости.
Пример: «Марина, привет! Давно не виделись, вспоминаю наш совместный проект по запуску склада. Я сейчас ищу новую работу — наш завод перешёл в другой холдинг, и HR-функцию централизовали. Я HR-бизнес-партнёр, ищу похожую роль в промышленности. Знаю, что ты работаешь в логистике: может, подскажешь, есть ли у вас или у знакомых что-то подобное? Если нет — ничего страшного, буду рада просто узнать, как у тебя дела».
Обратите внимание на просьбу. Есть разные уровни просьб, и чем дальше ваши отношения с человеком, тем меньше должна быть просьба:
- Минимальная: подсказать, к кому обратиться, или переслать ваше описание.
- Средняя: рассказать о компании, процессах, команде за чашкой кофе или в коротком созвоне.
- Максимальная: лично порекомендовать вас руководителю или рекрутеру.
Не стоит сразу просить малознакомого человека о рекомендации — он не может ручаться за того, кого не знает. Начните с просьбы о разговоре.
Информационные встречи: самый недооценённый инструмент
Информационная встреча — это короткий разговор с человеком из интересной вам компании или отрасли, цель которого не получить работу прямо сейчас, а узнать больше. Такой формат снимает давление с обеих сторон: вы не просите вакансию, а интересуетесь опытом собеседника.
Как провести такую встречу:
- Попросите пятнадцать-двадцать минут, предложите удобный собеседнику формат.
- Подготовьте вопросы: как устроена работа в компании, какие навыки сейчас востребованы, с какими сложностями сталкивается отрасль, кого ещё стоит спросить.
- Говорите больше о собеседнике, чем о себе. Люди охотно делятся опытом, когда видят искренний интерес.
- В конце коротко расскажите о себе и спросите: «Кого ещё вы посоветовали бы мне расспросить?». Этот вопрос расширяет сеть лучше любого другого.
- Соблюдайте время. Если обещали двадцать минут, на девятнадцатой начинайте завершать разговор.
Нередко после такой встречи собеседник сам вспоминает: «Кстати, у нас в соседнем отделе как раз ищут человека».
Как поддерживать связи, а не только просить
Нетворкинг работает лучше всего, когда это улица с двусторонним движением. Если вы пишете людям только тогда, когда вам что-то нужно, отклик будет слабее. Поддерживать связи можно без больших усилий:
- Поздравляйте с профессиональными успехами: новой должностью, запуском проекта, выступлением.
- Делитесь полезным: статьёй, контактом, информацией о вакансии, которая подходит не вам, но может заинтересовать знакомого.
- Сами рекомендуйте людей, когда видите хорошее совпадение.
- Обязательно благодарите тех, кто помог, и рассказывайте, чем всё закончилось. Человеку важно знать, что его помощь сработала.
- Ведите профессиональный профиль в соцсетях: короткие посты о вашей работе, проектах и выводах напоминают о вас без прямых просьб.
Как справиться с неловкостью
Многим женщинам психологически сложно просить о помощи: кажется, что это признак слабости или что они навязываются. Несколько соображений, которые помогают:
- Вспомните, как вы сами реагируете, когда знакомый просит совета о работе. Скорее всего, вам приятно, что о вас подумали, и вы с удовольствием помогаете.
- Отказ — это не отказ вам как человеку. У собеседника может не быть времени, подходящих контактов или возможности. Это нормально.
- Начинайте с самых тёплых контактов. Первые несколько разговоров с близкими людьми дадут уверенность для последующих.
- Помните, что поиск работы — временная ситуация, а не постоянный статус. В следующий раз, возможно, именно вы будете помогать.
Мини-кейс. Экономист из Нижнего Новгорода после сокращения три месяца откликалась на вакансии через сайты почти без результата. Затем она составила список из шестидесяти контактов, написала двадцати из них короткие персональные сообщения и провела восемь информационных встреч. Одна из бывших однокурсниц переслала её описание знакомому финансовому директору. Вакансия даже не была опубликована — её открыли под конкретного человека. Через три недели экономист вышла на новую работу с зарплатой выше прежней.
Чек-лист поиска через знакомства
- Составьте карту контактов минимум из пятидесяти человек.
- Подготовьте описание из трёх частей: кто вы, что ищете, чем полезны.
- Напишите персональные сообщения, а не массовую рассылку.
- Соразмеряйте просьбу с близостью отношений.
- Проводите информационные встречи и в конце каждой просите новый контакт.
- Ведите таблицу: кому написали, когда, о чём договорились, когда напомнить о себе.
- Благодарите и сообщайте о результате.
- Параллельно продолжайте откликаться на открытые вакансии — один канал не исключает другой.
Вывод
Скрытый рынок вакансий существует, и он доступен не только тем, у кого есть влиятельные знакомые. Он открывается тем, кто системно и вежливо сообщает своей сети, что ищет работу, и делает это конкретно. Составьте список контактов, сформулируйте, что вам нужно, начинайте с небольших просьб и информационных встреч, поддерживайте связи и помогайте другим. Знакомства — это не обходной путь, а один из самых естественных способов найти работу, на которой вас будут ценить с первого дня.
